석재의 유통과 영업1

석재업을 시작하면서 지금까지 십 수년간 석재 Sample 이나, 도면작업을 설계 사무실, 인테리어 회사에 제공하면서 한번도
이것이 수주와 연결이 될 것이라고 생각해 본적이 없었고, 단지 됐으면 좋겠다고 생각할 뿐 이였다. 그러나 석재업을 시작한지
얼마 되지 않은 업체는 Sample 을 제출하면 반드시 될 거라고 생각하는 업체가 가끔 있고, 된 경우도 있다. 하지만 안 되는
경우가 대부분인데 이런 이유 때문에 오래된 석재 회사는 Sample 이나 도면 Service 를 친분이나 수주된 공사에 한하여
제한적으로 제공하고 있다.

석재의 유통구조를 보면 대부분의 자재를 석재 시공사 나 시공자에 의하여 유통되고 있고, 자재를 지급하는 경우는 백화점이나
호텔 등 석재 구매 시스템이 구축되어 있는 회사나 석재에 경험이 많은 개인에 한하여 가끔 있지만, 규모로 보면 전체 시장의
1~2% 에 불과하다.

대부분의 발주처에서 석재를 직접구매 하지 못하는 경우는 크게 두 가지 이유가 있는데, 첫번째로 석재는 타일처럼 그냥 사용할
수가 없다. 규격이 한 현장에 수십 내지 수백 가지 이기 때문에 발주서 작성이 어렵고, 또 한가지는 품질관리가 쉽지 않다. 여기서
품질이란, 표면상태, 원자재의 등급, 그리고 품질의 균일성(Uniformity) 이다.

이러한 이유 때문에 발주처에서 석재를 직접 구입하고 싶어도 담당자의 석재에 대한 이해도 부족과 책임문제 때문에 못하고 있는
실정이다

--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

정직한 변호사

A prosperous investment counselor, in need of an in-house counsel began interviewing young lawyers."In a business like this,"she said to the first applicant, "our personal integrity must be beyond question. So, Mr. Peterson, I'd like to be sure you are an honest lawyer?"
"Why, I'm so honest that my father lent me fifteen thousand dollars for my education and I paid back every penny the minute I tried my very first case."
"What sort of case was that?"
The lawyer squirmed and admitted, "He sued me for the money."

한 투자자문가가 일이 번창하면서 전속 변호인을 둘 필요가 생겼다. 젊은 변호사들을 면접한 변호사는 첫번째 지원자에게 물었다. "이런 사업에서는 흠잡을 데 없이 진실한 인간성이 요구됩니다. 그래서 내가 확인하고 싶은 것은요, 피터슨씨, 당신이 정직한 변호사인가 하는 점이에요."
"저는 정말 정직합니다. 아버지께서 학자금으로 빌려주신 1만5,000달러를 변호사가 되고 첫 사건을 맡자마자 한 푼도 빠짐없이 전부 돌려드렸죠."
"그게 어떤 사건이었는데요?"
질문을 받은 변호사는 멋쩍어하며 말했다. "아버지가 돈 갚으라고 제기한 소송이었습니다."